Грамотная презентация квартиры – возможность привлечь как можно большее число потенциальных приобретателей. Рекомендации профессионалов в области продаж помогут повысить шансы на заключение сделки.

Важные нюансы подготовки объекта жилой недвижимости, размещения объявления в базу недвижимости и room-тура:

  1. Фотографии. Большое количество снимков высокого разрешения при хорошем освещении – важная часть презентации квартиры. Покажите все помещения, сантехнику, двери, подъезд, сам дом и двор. Покупатель должен понимать, в какой обстановке он будет жить;
  2. Заблаговременная подготовка всех документов. Отсутствие всего одной бумаги может спровоцировать сомнения у покупателя в чистоплотности продавца, отвлечь его внимание;
  3. Размещение объявления о продаже объекта на всех доступных площадках, вне зависимости от их популярности. Многократно повышает шансы найти покупателя;
  4. Всегда отвечайте на звонки. Покупатель может не позвонить второй раз, если вы его проигнорируете, решив, что объявление уже неактуально или элементарно постесняться;
  5. Комфортный room-тур. Во время показа квартиры следует увести из нее детей и домашних животных: ничто не должно мешать покупателю осмотреть пространство и, тем более, пугать его. Встречу лучше всего назначать днем, чтобы воспользоваться преимуществами естественного освещения.

Чтобы не прогадать по цене, имеет смысл заказать оценку квартиры у профессионалов в агентстве недвижимости.

Профессиональные хитрости риелторов

Скидка – то, что привлекает покупателя прежде всего. Неудивительно, что большинство объектов выставляется на продажу по изначально завышенной цене. Заранее определитесь, сколько вы готовы уступить и при упоминании каких оснований (последний/первый этаж, необходимость ремонта, трагические события на территории объекта). Хорошая скидка, даже если она наполовину фиктивна, работает лучше всего.

Умного покупателя не обмануть косметическим ремонтом и уборкой. Однако, захламленность квартиры может помешать оценить ее габариты, перспективы перепланировки, возможности по благоустройству. Именно поэтому рекомендуется избавиться от всего лишнего: старой мебели, коробок, потрепанных занавесок, ненужных перегородок.

Плачевное состояние подъезда может отпугнуть самого лояльного покупателя. Вкрутите лампочки, отмойте стены, подметите полы – это не будет лишним, особенно, если речь идет о малоэтажных домах.