Власний будівельний магазин — це не просто полиці з мішками сумішей, фарбами чи утеплювачем. За кожним товаром стоять закупівлі, логістика, переговори з постачальниками, реклама та десятки щоденних рішень. Іноді здається, що великим мережам у цьому плані простіше. Але чи обов’язково маленькому або середньому магазину залишатися сам на сам із ринком?
Саме на цій ідеї побудована партнерська мережа Ureka Partner Group — об’єднання незалежних продавців будівельних матеріалів. Її модель передбачає спільні закупівлі, централізовану логістику, маркетингову та ІТ-підтримку, а головне — збереження незалежності власника магазину.
Партнерство без відмови від власного бізнесу
Є поширена думка: якщо магазин приєднується до мережі, власник поступово втрачає контроль над бізнесом. Тут усе інакше.
Модель Ureka передбачає, що підприємець продовжує керувати власною компанією, але отримує доступ до переваг спільної системи. Це трохи схоже на гуртову закупівлю великою компанією: один магазин сам по собі має обмежений обсяг, а мережа може об’єднати попит кількох десятків партнерів.
На сайті Ureka зазначено, що мережа об’єднує незалежні будівельні магазини в Україні. Серед заявлених напрямів підтримки — спільні закупівлі, логістика, маркетинг, ІТ-інструменти та доступ до європейського асортименту.
І тут виникає логічне питання: що саме отримує власник магазину на практиці?
Менше витрат на закупівлі — більше простору для розвитку
Ціна товару на вході сильно впливає на всю економіку магазину. Якщо підприємець закуповує невеликими партіями, його переговорна позиція може бути слабшою. Спільні закупівлі змінюють цю ситуацію.
Ureka описує модель так: партнери об’єднують обсяги закупівель під координацією мережі, а це створює можливість вести прямі переговори з виробниками та зменшувати залежність від посередників.
Для власника магазину це може означати:
- вигідніші умови закупівель;
- ширший асортимент;
- доступ до нових брендів;
- менші логістичні витрати;
- можливість працювати з більшим обсягом товарів;
- більше часу на роботу з клієнтами та розвиток торгової точки.
Чесно кажучи, останній пункт часто недооцінюють. Підприємець не повинен витрачати весь день на пошук постачальника для чергової партії товару. Його час теж має ціну.
А що з асортиментом?
Покупець приходить у будівельний магазин не лише за одним мішком клею. Йому може знадобитися ґрунтовка, утеплювач, суха суміш, фарба, гідроізоляція або матеріали для покрівлі.
Тому широкий асортимент — важлива частина роботи торгової точки. На сайті Ureka вказані такі категорії, як будівельні блоки, сухі суміші, утеплювач, будівельна хімія, фарби та оздоблення, пиломатеріали, покрівля, водостік і гідроізоляція, стіни та перегородки. Серед представлених брендів є, зокрема, Knauf, Baumit, Siltek, SWISS KRONO, PORISTON та інші.
А це вже зовсім інша розмова з клієнтом. Коли потрібні матеріали для кількох етапів ремонту можна придбати в одному місці, покупцеві простіше.
Каталог для партнерів з оптовими цінами — ще один робочий інструмент
Для власника магазину важливо бачити не лише назву товару, а й комерційну сторону закупівлі. Саме тут особливе значення має каталог для партнерів з оптовими цінами, який містить будівельні матеріали за основними товарними категоріями, а для окремих позицій зазначені умови замовлення та кількість у партії. Для партнерського формату комерційні умови можуть формуватися окремо під асортимент і формат співпраці.
Зручно, коли товарну матрицю можна оцінювати не навмання, а виходячи з реального попиту, закупівельної ціни та потенційної маржі.
І тут немає потреби одразу перебудовувати весь магазин. Ureka заявляє про гнучкий формат входу: партнер може почати з однієї категорії товарів, не розриваючи відносини з чинними постачальниками.
Логістика: менше метушні, більше передбачуваності
Будівельний бізнес дуже залежить від поставок. Якщо матеріал потрібен сьогодні, клієнт навряд чи захоче чекати кілька тижнів.
Централізована логістика дає змогу зменшити залежність від одного постачальника та зробити поставки більш стабільними. Саме централізовану логістику Ureka називає однією з ключових переваг партнерської мережі.
Для регіонального магазину це особливо актуально. Неважливо, йдеться про невелике місто чи обласний центр: клієнт очікує нормальної наявності товару та зрозумілих термінів постачання.
Маркетинг теж працює на магазин
Навіть хороший магазин може залишатися непомітним, якщо про нього мало знають. Партнерська модель дозволяє розподілити частину маркетингових завдань між мережею та локальним бізнесом. Ureka заявляє про маркетингову та інформаційну підтримку партнерів, а також інструменти для залучення клієнтів у конкретному регіоні.
Знаєте, це трохи як із вивіскою. Можна мати чудовий магазин на хорошій вулиці, але якщо його ніхто не бачить — продажів більше не стане.
ІТ-підтримка: коли таблиць уже забагато
Ще одна сторона партнерства — цифрові інструменти. Ureka вказує на єдину систему управління, онлайн-магазин з інтеграцією, автоматичне оновлення залишків і цін та електронний документообіг.
Для підприємця це не просто модне слово «діджиталізація». Йдеться про цілком буденні речі: актуальні залишки, документи, ціни та контроль товарів.
Коли частину рутинних процесів можна тримати в одній системі, власник отримує більше часу на те, що справді впливає на бізнес: клієнтів, персонал, продажі та розвиток магазину.
Як стати партнером Ureka?
Процес виглядає досить зрозуміло. На сайті компанії описано чотири основні кроки:
- Залишити заявку. Представник компанії зв’язується з підприємцем.
- Провести коротку розмову. Обговорюються бізнес, регіон і поточний асортимент.
- Отримати індивідуальні умови. Формуються пропозиції щодо цін, категорій і підтримки, після чого сторони погоджують співпрацю.
- Розпочати роботу. Партнер може стартувати з однієї категорії та поступово розширювати співпрацю.
Тобто не потрібно за один день перевертати бізнес догори дриґом. Можна рухатися поступово.
Кому підійде партнерська мережа?
Найперше — власникам незалежних магазинів будівельних матеріалів і підприємцям, які хочуть посилити закупівельну позицію, розширити асортимент та отримати додаткову операційну підтримку.
Потенційно партнерство цікаве тим, хто:
- уже має магазин і клієнтську базу;
- хоче покращити умови закупівель;
- прагне розширити асортимент;
- хоче скоротити частину логістичних витрат;
- потребує маркетингової або ІТ-підтримки;
- планує розвивати магазин без повної зміни його формату.
Ureka також зазначає, що мережа розвивається по областях України та шукає нових партнерів серед власників будівельних магазинів.
То в чому головна вигода?
А знаєте що? Вона не зводиться до однієї знижки на мішок сухої суміші.
Суть партнерської моделі — в об’єднанні можливостей. Незалежний магазин зберігає власне управління, але отримує доступ до спільної закупівельної сили, асортименту, логістики, маркетингових та цифрових інструментів.
Ureka позиціонує себе як шведсько-українську компанію, що створює національну мережу незалежних будівельних магазинів. На сайті компанії також вказано понад 65 партнерів, понад 20 європейських брендів та присутність у 15 областях України.
Для власника бізнесу це може бути цікавим форматом: не відмовлятися від свого магазину, а підсилити його там, де одному підприємцю часто бракує масштабу.
Бо в будівельному бізнесі виграє не лише той, у кого великий магазин. Важливо мати надійні поставки, зрозумілі закупівельні умови, потрібний товар на полиці та клієнтів, які повертаються знову.
Іноді для наступного кроку не потрібно будувати ще один магазин. Достатньо правильно об’єднати зусилля.
